Chargé de développement commercial et du mécénat
Référence : 2024-1645906
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
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Employeur :
Université de Valenciennes
L'université Polytechnique Hauts de France - Localisation : Valenciennes
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Non renseigné
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Rémunération (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Placé sous l’autorité hiérarchique du Directeur Général des Services, le chargé de développement commercial et du mécénat travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation en respectant dans sa pratique professionnelle les principes, actions et valeurs DDRS déployés par l’établissement.
Il/Elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de l’établissement de développer les ressources de l’UPHF, par l’optimisation de la gestion des différentes ressources immobilières de l’IMDT/UPHF : salle polyvalente et valorisation des plates formes…
Il/elle a également une mission de développement d’un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des entreprises (plus particulièrement TPE, PME, ETI) au profit de l’UPHF et de la fondation partenariale.
Missions ou activités spécifiques liées au poste :
Développement commercial et optimisation du patrimoine immobilier :
Participer à la valorisation des nombreux espaces universitaires pour l'accueil d’évènements professionnels et de tournages
Optimiser la gestion locative du patrimoine immobilier
Proposer les espaces évènementiels permettant d’accueillir tous types de rencontres professionnelles : congrès, séminaires, réunions et réceptions, amphithéâtres, salles de réunion, gymnases, et prestations sur mesure …
Prospecter une clientèle potentielle
Assurer la gestion administrative, financière, juridique des espaces proposés à la location
Négocier les contrats de location/mise à disposition avec les partenaires extérieurs
Veiller à l'atteinte des objectifs
Rédiger des bilans d'activité
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Développement du Mécénat :
Développer une stratégie de collecte de fonds auprès de différentes cibles à définir (secteurs d’activité, types d’entreprises, donateurs, particuliers...)
Décliner cette stratégie en plan d’action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre
A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance
Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations
Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi
Travailler en coordination avec les réseaux « Fondation & mécénat » des Universités et collaborer avec l’ensemble des parties prenantes
Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation
Profil recherché
Compétences et connaissances requises :
Bonne connaissance de l’enseignement supérieur et de son organisation
Bonne connaissance des milieux socio-économiques et du monde de la philanthropie
Bonne connaissance des techniques et outils marketing
Savoir définir une stratégie et des plans d’action
Maîtriser les techniques de conduite d’entretien et de négociation
Maîtriser les techniques de vente, de prospection et de fidélisation
Savoir représenter l’institution
Maîtriser l’anglais parlé et écrit
Être à l’aise avec les nouvelles technologies et les réseaux sociaux
Maîtriser les logiciels de bureautique et de gestion
Compétences comportementales :
Dynamisme et persévérance
Sens commercial, gout de la prospection
Sens de la négociation
Contact facile et une bonne capacité d’écoute
Capacités de persuasion
Bonne présentation et une bonne élocution
Organisation et de la méthode
Travail en équipe
Détermination et goût du défi
Diplôme, formation ou expérience requise :
Formation de niveau Master 2 ou équivalent (école de commerce, IEP ou université), avec idéalement un cursus spécialisé dans le mécénat, ou l'économie sociale et solidaire.
Une première expérience professionnelle dans le domaine du mécénat d'entreprises ou la collecte de fonds.
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Localisation
Qui sommes-nous ?
L'université Polytechnique Hauts-de-France accueille près de 13 000 étudiants et favorise la fertilisation croisée entre les sciences, les technologies, les humanités et propose des cursus pluridisciplinaires.
Aujourd’hui, l’établissement propose plus de 160 formations réparties au sein de trois établissements composants :
- l’Institut National des Sciences Appliquées Hauts-de-France (INSA HdF)
- l’Institut Universitaire de Technologie (IUT)
- l’Institut Sociétés et Humanités (ISH).
La recherche à l’Université Polytechnique Hauts-de-France se déploie sur 5 campus (Mont Houy, les Tertiales, Cambrai, Maubeuge, Arenberg) et se développe au sein de 8 laboratoires.
Descriptif du service
Porté par l’Université Polytechnique Hauts-de-France, reconnue pour sa filière d’excellence transport et mobilité tant au niveau recherche que formation, et l’Association Technopôle du Valenciennois, l’IMTD est au cœur du campus Mont Houy de Valenciennes, réunissant l’université et le technopôle Transalley.
L’IMTD est un des outils de promotion des filières des mobilités (automobile, ferroviaire, aéronautique) et de valorisation des atouts du territoire du Hainaut et des Hauts-de-France (entreprises, établissements de formation, laboratoires, découverte des métiers de demain…).
À propos de l'offre
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Localisation du poste :
Direction/service : Institut des mobilités et des transports durables
Date de prise de poste souhaitée : Susceptible d’être vacant au 1/9/24
Site : Mont Houy
Merci d'adresser votre Cv et Lettre de motivation à recrutementrh@uphf.fr
avant le 26/08/2024
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Disponibilité pour assurer la continuité de service
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Susceptible d'être vacant à partir du 01/09/2024
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Chargée / Chargé de développement des publics
