Chargé de partenariat PME ETI (F/H)

 Cibler les bassins de PME ETI par filière et territoire
Contacter les réseaux patronaux regroupant des PME ETI en Nouvelle Aquitaine (CPME, METI, Medef, syndicats comme UIMM, réseaux de l’économie sociale et solidaire) ainsi que les chambres consulaires (CCI) des territoires
Cibler les zones industrielles et zones d’activité au niveau des bassins d’emplois néo-aquitains
Identifier les besoins de prospection
Définir avec les parties prenantes internes (services et collèges de formation, cheffe de projet alumni, chargés d’affaires filière) les besoins de prospection
Prioriser par type de besoins / offre universitaire.
Prospecter les PME ETI pouvant déboucher sur de nouvelles collaborations pour l’université
Mettre en œuvre un plan d’actions à vocation commerciale
Prospecter et rencontrer les PME ETI via la prospection physique, téléphonique, mailing, la participation à des
forums territoriaux et des salons,
Analyser les besoins et y répondre avec des offres qualifiées.
Être soutien des initiatives et nouvelles offres du site universitaire :
Rencontrer les porteurs de projet interne (ex : lancement d’une nouvelle unité de service dédié à la performance sportive et au bien-être, lancement d’une nouvelle plateforme dédiée à la maintenance aéronautique)
Proposer un soutien de prospection ciblé afin de pénétrer des clusters d’entreprise non déjà couverts, dans l’objectif de leur proposer de rencontrer les experts et équipements du site universitaire, afin d’initier de nouvelles collaborations.
Veille et reporting commercial
Assurer la veille des réseaux de PME ETI et de l’activité économique des territoires (métropoles et EPCI), en interface avec la direction d’appui aux territoires
Assurer la promotion de l’offre du site universitaire
Remplissage CRM et tableaux dédiés au suivi de l’activité du développement entreprises
Assurer un reporting fin de l’activité commerciale