Responsable commercial régional Responsable commercial régional (Ile-de-France et Hauts-de-France)F/H
Référence : 2025-2063708
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Météo France
- Localisation : 18 rue Elisée Reclus, 59491 Villeneuve d'Ascq
Partager la page
Veuillez pour partager sur Facebook, Twitter et LinkedIn.
- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Confirmé
-
Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Oui
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
La/Le titulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF (5 commerciaux) et sur la division commerce de la Direction Nord (2 commerciaux).
Dans chaque région, la/le Responsable Commercial Régional :
- est garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec son supérieur hiérarchique, le Directeur Régional.
- participe à l'élaboration du Plan d’Actions Commercial National et est responsable du pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client (SAV inclus).
- encadre, anime et coordonne l'ensemble des activités de la division Commerce.
- organise l'activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers
à enjeux), et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe.
- est responsable de quelques clients à enjeux, qu'il gère dans son portefeuille.
- organise et participe à l'activité de prospection.
- organise une remontée régulière des résultats obtenus, rendant régulièrement compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C.
- est le garant du respect des règles et procédures permettant de gérer l'activité commerciale (ex: respect des règles de concurrence) ; il contribue notamment à la validation des Offres de Prestation à Façon.
- veille à la mise à jour régulière du CRM pour l'ensemble des clients suivis par son équipe.
Il travaille en relation avec toutes les équipes de la D2C (chefs de marché sectoriels…), mais aussi avec les différents services producteurs, qu'il soient régionaux (ex: équipe de prévision régionale) ou centraux (ex: direction des services météorologiques, direction de la climatologie et des services climatiques…).
Profil recherché
- Une bonne expérience commerciale est requise (ex: connaissance du droit commercial et de la concurrence, connaissance des techniques de vente, connaissance sur le fonctionnement des appels d'offre…).
- Une expérience managériale et de pilotage d'activité est également recherchée.
- Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques que sont la météorologie et la climatologie.
- Autres savoir-faire recherchés : savoir identifier et analyser les enjeux, savoir négocier, savoir communiquer, savoir rédiger (ex : une réponse à un appel d'offres), savoir planifier des actions, savoir comprendre et analyser des besoins, savoir
conduire une réunion, savoir travailler en équipe, savoir élaborer et suivre des tableaux de bord ou des plans d'action, savoir utiliser un CRM.
- Autres aptitudes et savoir être recherchés : très bonnes capacités relationnelles, capacité d'écoute, rigueur, autonomie, esprit d'initiative, disponibilité.
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Langues
- Anglais Intermédiaire ou de survie
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Qui sommes-nous ?
A vos côtés, dans un climat qui change
Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change.
Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales.
Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.
Descriptif du service
Rejoindre Météo France, c'est intégrer une organisation multisites, situés en hexagone, en Outre-mer, etc. L'organisation de Météo France s'appuie sur des directions centrales et des directions interrégionales. Ci-dessous, la présentation de la division que vous pourriez rejoindre:
En parallèle de ses missions de service public, Météo France assure des prestations commerciales entrant dans le champ concurrentiel, pour divers secteurs d'activité. Le commerce est piloté par la direction des activités commerciales (D2C), et s'appuie également sur des équipes commerciales en régions (rattachées aux Directions régionales).
Dans chaque Direction régionale, sous l'autorité du Directeur régional et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la D2C, la division Commerce décline la stratégie commerciale de la Direction et met en place sa stratégie pour
fidéliser et développer son portefeuille. Elle veille au respect des conditions de vente.
Elle apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à Façon…).
La structure territoriale de Météo France comporte la Direction Ile-de-France (localisée à Saint-Mandé), et la Direction Nord (compétente sur les Hauts-de-France, localisée à Villeneuve d'Ascq).
À propos de l'offre
-
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap,
Poste en horaire de bureau
Télétravail pendulaire envisageable après une période de montée en compétences.
Poste également ouvert au travail à distance, uniquement depuis notre site de Villeneuve d'Ascq ; dans cette hypothèse, un niveau de présence minimal d'en moyenne 2j par semaine à Saint-Mandé est à attendre.
Déplacements réguliers à prévoir (Paris-Lille, RDV clients...).
La/Le titulaire du poste assurera la fonction de responsable commercial régional à la fois pour la région IDF (pour environ 80% de son temps) et pour la région Nord (pour environ 20% de son temps). Elle/Il dépendra à ce titre hiérarchiquement à la fois du Directeur régional IDF et du Directeur régional Nord. Le poste est principalement localisé à Saint-Mandé, mais des déplacements assez réguliers vers Lille sont à
prévoir. Des déplacements clients sont également à prévoir.
Le poste a une dimension managériale prépondérante, même si la/le titulaire du poste assurera aussi en direct la gestion d'un petit portefeuille de clients stratégiques.Poste ouvert aux fonctionnaire de catégorie A
Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat (CDD ou CDI).
-
Vacant à partir du 01/04/2026
-
Cheffe / Chef de service dans un établissement public
