
Responsable développement commercial B to B
Référence : 2024-1786905
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Centre National d'Enseignement à Distance (CNED)
- Localisation : Chasseneuil-du-Poitou
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Non renseigné
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Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels 30 000 - 38 000 € brut/an Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Oui
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Sous l'autorité hiérarchique du/de la directeur(trice) commercial(e), le/la responsable
développement commercial BtoB assure, dans le cadre du marché de la formation professionnelle
continue et sur son périmètre, le développement des ressources propres de l’établissement auprès
des segments de clients ou prescripteurs ciblés.
Il/elle en assure la mise en œuvre opérationnelle et commerciale afin d’augmenter les ressources
propres de l’établissement sur son marché. Management des agents et pilotage des activités du service.
Activités essentielles :
Développement commercial :
o Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle
o Mettre en œuvre, pérenniser et développer les actions auprès des cibles
o Prospecter auprès de nouvelles cibles
o Assurer la visibilité du Cned au sein des structures en charge du financement (OPCO,
branches, régions, etc.)
o Répondre aux consultations sur son périmètre d’activité (accords-cadres, appels à projets,
opportunités) et rédiger des devis ou propositions commerciales
o Contribuer, en lien avec le/la directeur(trice) commercial(le) et les directions métiers de la
direction des apprentissages, de la pédagogie et du numérique (DAPN) à la modélisation
des dispositifs de partenariats d’hybridation
o Participer à la mise en œuvre des dispositifs proposés en lien avec les directions métiers
de la DAPN
o Assurer la gestion administrative et le reporting lié à l’activité
Action de lobbying et de communication :
o Participer aux salons et événements
o Présenter l’établissement aux entreprises, organisations, OPCO et branches
professionnelles et savoir mettre en avant ses avantages concurrentiels
Relation avec les clients et commanditaires
o Assurer la relation commerciale avec les clients, partenaires et prescripteurs
o S’assurer de la qualité de la prestation et de la satisfaction client
o Suivre la rentabilité et les résultats
Action de suivi et d’optimisation des process :
o Contribuer à l’amélioration et à l’évolution des processus internes liés à la
commercialisation de la formation professionnelle (de la prospection jusqu’au SAV)
o Contribuer à l’amélioration et à l’alimentation d’outils de suivi de l’activité
o Assurer la consolidation du suivi des actions et proposer des axes de progression
o Participer à la démarche qualité
o Proposer des plans d’actions pour augmenter les recettes sur sa cible
Profil recherché
Connaissances :
Marché de la formation professionnelle, ses acteurs et réglementation applicable
Stratégie, du contexte et de l’environnement du Cned (clients, concurrents, etc.)
Enjeux de la formation à distance
Dispositifs et produits de formation de l’établissement
Culture commerciale et marketing
Marchés publics et réponses à appels d’offre
Outils bureautiques et collaboratifs
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 6 Licence/diplômes équivalents
Compétences attendues
Compétences opérationnelles :
Assurer la conduite de projet
Mettre en œuvre les techniques de vente
Mobiliser un réseau de partenaires
Évaluer des projets de développement
Disposer d'aptitudes à la négociation avec les clients, prestataires ou partenaires
Avoir des capacités rédactionnelles
Compétences comportementales :
Qualités relationnelles (aptitude à la communication, à l'écoute et au travail en équipe)
Sens des responsabilités
Proactivité et autonomie
Disponibilité et mobilité
Sens de l'analyse et esprit de synthèse
Culture du résultat et de la performance
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Qui sommes-nous ?
Favoriser l’accès de tous à l’éducation et à la formation
Opérateur public de l’enseignement à distance, le Cned assure pour le compte de l’État la continuité de la scolarité des élèves ne pouvant se rendre en classe pour diverses raisons : soins médicaux, situation de handicap, activités sportives ou artistiques, itinérance des parents en France.
Il est également aux côtés des adultes qui entament un parcours de formation. Le Cned remplit une mission de promotion sociale et contribue à l’accès à la formation continue des publics les plus fragiles socialement et économiquement (reprise d’études, préparation de concours de la fonction publique ou de concours enseignants, formation professionnelle).
Accompagner les politiques publiques d’enseignement
Depuis la mise en place du service public du numérique éducatif, l’établissement est sollicité pour mettre en œuvre des dispositifs d’accompagnement et d’enseignement à distance pour les établissements du présentiel. La demande est forte. Elle a débuté par la mise en place de services numériques d’accompagnement scolaire et se concentre désormais sur un appui opérationnel fort à la scolarisation en présence.
À propos de l'offre
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Pour postuler, veuillez envoyer, dans un délai de 30 jours à compter de la publication, un cv et une lettre de motivation accompagnés des pièces suivantes
Pour les agents contractuels :
- copie de la carte nationale d’identité
- copie du diplôme détenu le plus élevé
Si besoin d'informations complémentaires, merci de contacter :
- Fabien SEBTI - fabien.sebti@ac-cned.fr - Directeur commercial
Direction du développement commercial et du marketingPoste basé à Chasseneuil du Poitou.
CDD de 3 ans ou CDI selon profil.
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Possibilité de télétravail.
Des déplacements sont à prévoir .
Travail en étroite collaboration avec :
en interne :
- les autres directions/services de la DDCM
- les directions métiers de l’établissement et particulièrement la DAPN
- les unités opérationnelles -
L332-2-2 du Code Général de la Fonction Publique
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Vacant à partir du 01/03/2025
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Responsable achats