Responsable développement commercial
Référence : 2024-1786905
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Centre National d'Enseignement à Distance (CNED)
- Localisation : Chasseneuil-du-Poitou
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Non renseigné
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Rémunération (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Oui
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Management des agents et pilotage des activités du service
- Manager et animer une équipe
- Planifier et piloter l’activité du service
- S’impliquer dans ses évolutions de carrière (conduite des entretiens
professionnels annuels : évaluation des compétences, identification des besoin de formation, des souhaits d’évolution et de mobilité, ….)
Développement commercial
- Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle.
- Mettre en œuvre, pérenniser et développer les actions auprès des cibles.
- Prospecter auprès de nouvelles cibles de prescription et de partenariat.
- Assurer la visibilité du CNED au sein des structures en charge du CPF et du CPF de transition professionnelle
- Garantir le développement du CA avec le réseau Transition Pro et Pôle emploi
- Répondre aux consultations sur son périmètre d’activité (accords-cadres, appels à projets, opportunités) et rédiger des devis ou propositions commerciales.
- Contribuer, en lien avec le/la directeur/trice commercial/le et les directions métiers de la DAPN à la modélisation des dispositifs de partenariats d’hybridation.
- Etre en lien avec les responsables FPC sur site pour la mise en œuvre des
dispositifs proposés. - Assurer la gestion administrative et le reporting lié à l’activité
Action de lobbying et de communication
- Contribuer au bon fonctionnement de notre déclaration de l’offre et à la lisibilité de celle-ci sur les plateformes « prescripteurs » et sur la future application CPF
- Participer aux salons et événements
- Présenter l’établissement aux prescripteurs et savoir mettre en avant ses
avantages concurrentiels
Relation avec les clients et commanditaires
- Assurer la relation commerciale avec les clients, partenaires et prescripteurs.
S’assurer de la qualité de la prestation et de la satisfaction client. - Suivre la rentabilité et les résultats.
Structuration de l’activité
- Contribuer à l’amélioration et à l’évolution des processus internes liés à la FP.
- Contribuer à la création d’outils de suivi de l’activité
- Assurer la consolidation du suivi des actions et proposer des axes de progression.
- Participer à la démarche qualité.
Profil recherché
Connaissances :
- Du marché de la formation professionnelle, de ses acteurs et de la réglementation applicable.
- De la stratégie, du contexte et de l’environnement du CNED (clients,
concurrents…) - Des enjeux de la formation à distance
- Des dispositifs et produits de formation de l’établissement
- Des outils et méthodes pédagogiques de la formation à distance
- De la culture commerciale et marketing
- En matière de marchés publics et réponses à appels d’offre
- Des outils bureautiques et collaboratifs
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 6 Licence/diplômes équivalents
Compétences attendues
Compétences opérationnelles :
- Assurer la conduite de projet
- Mettre en œuvre les techniques de vente
- Animer des équipes autour d'un évènement
- Mobiliser un réseau de partenaires
- Évaluer des projets de développement
- Négocier avec les clients, prestataires ou partenaires
- Définir et exploiter des indicateurs pertinents et agir de manière corrective si
nécessaire
- Collecter et analyser des informations relatives au domaine d'activité
- Proposer des actions commerciales
- Rédiger des documents, courriers, notes, rapports pour des acteurs internes ou
externes à l'établissement
- Détecter des dysfonctionnements et alerter sur les situations à risque
- Rendre compte de son activité
Compétences comportementales
- Bonne aptitude relationnelle : aptitude à la communication et à l'écoute, au travail
en équipe
- Sens des responsabilités
- Proactivité et autonomie
- Disponibilité et mobilité
- Sens de l'analyse et esprit de synthèse
- Culture du résultat et de la performance
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Qui sommes-nous ?
Favoriser l’accès de tous à l’éducation et à la formation
Opérateur public de l’enseignement à distance, le Cned assure pour le compte de l’État la continuité de la scolarité des élèves ne pouvant se rendre en classe pour diverses raisons : soins médicaux, situation de handicap, activités sportives ou artistiques, itinérance des parents en France.
Il est également aux côtés des adultes qui entament un parcours de formation. Le Cned remplit une mission de promotion sociale et contribue à l’accès à la formation continue des publics les plus fragiles socialement et économiquement (reprise d’études, préparation de concours de la fonction publique ou de concours enseignants, formation professionnelle).
Accompagner les politiques publiques d’enseignement
Depuis la mise en place du service public du numérique éducatif, l’établissement est sollicité pour mettre en œuvre des dispositifs d’accompagnement et d’enseignement à distance pour les établissements du présentiel. La demande est forte. Elle a débuté par la mise en place de services numériques d’accompagnement scolaire et se concentre désormais sur un appui opérationnel fort à la scolarisation en présence.
À propos de l'offre
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Pour postuler, veuillez envoyer, dans un délai de 30 jours à compter de la publication, un cv et une lettre de motivation accompagnés des pièces suivantes
Pour les agents contractuels :
- copie de la carte nationale d’identité
- copie du diplôme détenu le plus élevé
Poste basé à Chasseneuil du Poitou
CDD de 3 ans ou CDI selon profil
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L332-2-2 du Code Général de la Fonction Publique
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Vacant à partir du 01/03/2025
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Responsable achats
