Responsable du mécénat « Entreprises » H/F
Référence : 2024-1539933
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Université Paris-Saclay
- Localisation : Orsay
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Non renseigné
-
Rémunération (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non renseigné
- Télétravail possible Non renseigné
Vos missions en quelques mots
Placé sous l’autorité hiérarchique du Délégué(e) général(e) de la Fondation, le fundraiser travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation.
Il/elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision, les missions et les priorités de la Fondation, de :
1/ Mettre en place une stratégie et un plan d’action pour développer un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des grands donateurs, avec lesquels il convient d’établir des relations qualitatives, directes et personnalisées
- Travailler sur la stratégie de collecte : définition de la cible de grands donateurs, définir les outils et modalités d’approche et de fidélisation
- En lien avec l’équipe de la Fondation, décliner cette stratégie en plan d’action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre
- A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance
- Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations
- Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi
- Entretenir et gérer les partenariats existants (reporting, suivi de la relation, valorisation), afin de les développer et de les fidéliser
- Accompagner les porteurs de projets dans la recherche de mécènes
- Faire le lien entre le besoin exprimé des entreprises et les projets et chaires en montage ou à monter
2/ Travailler en coordination avec le réseau « Fondation & mécénat » de l’Université Paris-Saclay et collaborer avec l’ensemble des parties prenantes de l’Université
- Faciliter les échanges et une démarche en mode projet et en mode réseau
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction du
- Développement Economique notamment sur la mise en place des programmes/projets, afin de pouvoir proposer cette offre aux grands donateurs
- Etre en interaction régulière avec les autres parties prenantes (directions, laboratoires, Écoles et Universités…) pour favoriser une vision transverse et mutualisée des actions
- Faire le lien entre le besoin exprimé des entreprises partenaires et les projets et chaires en montage ou à monter
- Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation.
Profil recherché
Connaissance, savoir :
- De formation Bac+5
- Bonne connaissance de l’enseignement supérieur et de son organisation
- Bonne connaissance des milieux socio-économiques et de la philanthropie
- Bonne connaissance des principes et outils du marketing
- Disposer d’un réseau de contacts de haut niveau
Savoir-faire :
- Etre capable d’analyser le monde socio-économique et le milieu des grandes fortunes
- Savoir se construire un réseau de contacts de haut niveau cohérent avec les projets portés par la Fondation
- Maîtriser les techniques de conduite d’entretien avec un interlocuteur de haut niveau
- Savoir présenter des propositions d’actions claires et structurées en cohérence avec les attentes du donateur
- Savoir mener des recherches (internet, réseaux sociaux, agrégateurs de presse...)
- Maîtriser la gestion des bases de données (qualification et suivi des donateurs)
- Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation
- Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux)
- Maîtriser la communication orale et écrite en français
- Adapter sa communication et son discours en fonction des différents interlocuteurs
- Savoir négocier
- Savoir représenter l’institution
- Maîtriser l’anglais
- Avoir une bonne culture générale
Compétences comportementales et relationnelles
- Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des différentes sollicitations
- Empathie et qualités d’écoute
- Compréhension des attentes des porteurs de projets et des prospects
- Attention particulière aux causes défendues
- Qualités de persuasion et de conviction pour fédérer autour du projet de l’Université et de sa Fondation
- Sens de l’adaptation
- Ténacité et persévérance
- Rigueur
- Aisance relationnelle certaine
- Dynamisme
- Travail en équipe et partage des connaissances
- Autonomie et prise d’initiative
- Esprit de synthèse
- Savoir rendre compte
Qui sommes-nous ?
Née de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe étroitement recherche et innovation, et s’exprime à la fois en sciences fondamentales et en sciences appliquées pour répondre aux grands enjeux sociétaux. Du premier cycle au doctorat, en passant par des programmes de grandes écoles, l’Université Paris-Saclay déploie une offre de formation sur un large spectre de disciplines. Située au sud de Paris sur un vaste territoire, l’Université Paris-Saclay bénéficie d’une position géographique favorisant à la fois sa visibilité internationale et des liens étroits avec ses territoires et ses partenaires socio-économiques – grands groupes industriels, PME, start-up, collectivités territoriales, associations…
Descriptif du service
La Fondation de l’Université Paris-Saclay accompagne les ambitions de l’Université Paris-Saclay d'être une université de rang mondial alliant excellence internationale et engagement sociétal. Ses grandes missions sont :
- Faire éclore les talents pour promouvoir l’émergence de nouveaux savoirs
- Accompagner l’écosystème partenarial pour amplifier le potentiel d’innovation économique, sociétale et environnementale
- Être une force mobilisatrice sans frontière pour répondre aux enjeux mondiaux
Appuyée sur un socle de valeurs que sont le partage, la diversité, la responsabilité et la confiance dans les sciences, elle s’est donné trois priorités :
- L’éducation inclusive et émergence de talents
- Les sciences pour un monde soutenable
- La santé augmentée et médecine personnalisée
Pour l’accomplissement de ses missions, la Fondation, seule ou en réseau avec les fondations et services mécénat de l’écosystème Paris-Saclay, met en œuvre ou accompagne des projets financés par du mécénat : chaires et programmes à objectifs recherche-développement-innovation, actions de diffusion des connaissances, initiatives philanthropiques (bourses, prix, projets). Afin d’atteindre ces objectifs, l’Université Paris-Saclay et sa Fondation renforcent le pôle mécénat et constituent une équipe de fundraisers.
À propos de l'offre
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L’environnement de travail à l’Université propose :
De nombreuses activités culturelles et sportives accessibles facilement pour tout collaborateur dans le cadre de la politique de bien-être au travail développée à l’Université Paris-Saclay
Des possibilités de restauration proches des lieux de travail
Un accompagnement des agents pour leur développement professionnel
Deux jours hebdomadaires de télétravail possibles sous certaines conditions.Le poste induit des déplacements réguliers sur l’ensemble des campus de l’université Paris-Saclay (Versailles, Evry, Kremlin-Bicêtre, Sceaux, etc.) et en Île-de-France.
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Vacant à partir du 06/05/2024
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Responsable de partenariats, innovation et valorisation de la Recherche
