Une ou un responsable développement du mécénat et des partenariats

Mission

Sous la responsabilité de la directrice de la DREAMS, la ou le responsable développement du mécénat et des partenariats participe à la définition et met en œuvre la stratégie de collecte de fonds auprès d’une cible d’entreprises partenaires et mécènes.

Activités principales :

• Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection et de fidélisation des entreprises (secteurs d’activités, types d’entreprises, segmentation des cibles, plan d’actions…) et jouer un rôle dans la création de l’offre à destination des entreprises (portefeuille de projets)
• Analyser et qualifier les entreprises partenaires et mécènes (politique de mécénat, chiffres clés, interlocuteurs...)
• Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour faciliter l’approche et cultiver la relation avec les entreprises partenaires ou potentiellement partenaires
• Créer les argumentaires en cohérence avec la stratégie des entreprises ciblées, proposer les contreparties pour les mécènes ou partenaires, les avantages (visibilité, image et fiscalité)
• Assurer la prise de contact, préparer le rendez-vous avec les acteurs internes, préparer le dossier de prospection, élaborer une trame de l’entretien, préparer l’argumentaire
• Réaliser les rendez-vous de prospection ou de fidélisation, présenter et convaincre oralement sur la force de l’École, sa structure, son rôle et les projets développés. Analyser et synthétiser les informations résultant de l’entretien dans le CRM
• Participer à la discussion sur les éléments de la convention de partenariat ou de mécénat (négociation des termes, du projet, des montants, du reporting et de la communication). Coordonner la validation juridique, financière et comptable en lien avec les services concernés
• Suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication, programme de reconnaissance…). Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les entreprises en entretenant des relations directes avec chacune d’elles
• Proposer des nouvelles cibles ou de nouvelles approches au regard de l’actualité externe et interne à l’école (opportunités, projets…) et de l’exécution du plan de développement
• Collaborer étroitement avec les équipes contribuant au développement (DARE&I, formation continue, pôle carrières, communication…) en lien avec les départements et les laboratoires
• Échanger très régulièrement sur son activité au sein de l’équipe et formaliser un reporting hebdomadaire auprès de la responsable. Établir le bilan annuel de son activité
• Assurer une veille stratégique (veille secteur, réglementation, fiscalité, innovation fundraising)
• Participer aux autres activités de l’équipe en fonction de la charge et suppléer la responsable autant que de besoin