0000129001 - DIRECTEUR TERRITORIAL / DIRECTRICE TERRITORIALE
Référence : 2026-2207596
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)
- Localisation : 14 BD CHASSEIGNE 86036 Poitiers
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Confirmé
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Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Oui
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Encadrer et accompagner une équipe de 4 chargés de développement territoriaux, dont une apprentie, dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.
Promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial (départements de la Vienne et des Deux Sèvres).
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement.
Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d’engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).
Activités principales
Être l’interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (815 000 habitants, soit 13 % de la Nouvelle Aquitaine). Vienne et Deux-Sèvres sont deux départements à dominante rurale structurés autour de pôle urbains forts (Poitiers, Niort, Châtellerault) et bien desservis par les réseaux de transport régionaux et nationaux. Poitiers, organisée en communauté urbaine et 3ème ville de la Région, est principalement orientée vers le tertiaire public et le tourisme (Futuroscope). La plaque comprend 7 bailleurs sociaux (dont 1 Immobilière Atlantic Aménagement intervenant sur 5 départements) et de nombreux autres partenaires locaux (EPL, EP de santé, CCI).
Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics (collectivités locales, Etat) et des partenaires privés et au sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des acteurs de l’économie mixte (SEM patrimoniales, énergétique et touristiques) ou du secteur privé.
Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale
Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires (assurer le sourcing des projets au regard des spécificités du territoire, des axes stratégiques de la BDT et de la doctrine d’intervention).
Développer l'offre de la Banque des territoires sur l’ensemble des métiers (bancaire, investisseur et prêteur).
Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires
Assurer, avec les chargés de développement territoriaux les missions de conseil et d’appui auprès des clients (projet de financement, de développement, structures d’exercice, restructurations, investissements et contribuer au montage et au pilotage de projets)
Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement
Garantir et défendre les intérêts patrimoniaux de la CDC (mandats sociaux)
Assurer le reporting auprès du directeur du développement commercial et territorial et du comité de direction
Animer son collectif de travail en pilotant l’action commerciale de son portefeuille et en déléguant l’autonomie suffisante à son équipe afin d’atteindre les objectifs attendus
Profil recherché
La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Connaissances
Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en direction régionale et des politiques publiques locales
Compétences
1. Manager dans un esprit de coopération et de performance collective
2. Motiver, partager avec son équipe régulièrement
3. Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie
4. Piloter son activité commerciale
5. Négocier et développer un portefeuille client
6. Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle
7. Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la BDT (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale…)
8. Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d’intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales …)
9. Maîtriser l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières)
Savoirs être
1. Leadership
2. Sens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité
3. Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe
4. Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité
5. Capacité à gérer des situations complexes
6. Avoir la capacité de dépasser les logiques de plaque et travailler en transversalité
7. Favoriser la coopération
8. Grande aisance relationnelle
9. Sens du client et du résultat
10. Capacité à travailler en transversal
11. Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages et des solutions.
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Qui sommes-nous ?
La Caisse des Dépôts est un établissement financier public remplissant des missions d’intérêt général en appui des politiques publiques, une mission qui nous est confiée par la loi. Avec nos filiales, nous constituons un grand pôle financier à l’intersection du domaine public et du secteur privé concurrentiel.
Depuis plus de 200 ans, nous jouons un rôle majeur dans la transformation de notre pays. Nous sommes présents sur l’ensemble du territoire français et à chaque étape de la vie des Français.
Face aux défis que notre pays doit relever, nous mobilisons l’ensemble de nos ressources et de nos expertises pour agir en faveur de :
- la transformation écologique ;
- les souverainetés (énergétique, économique, industrielle, numérique et financière) ;
- la cohésion sociale et territoriale.
Inventons, explorons, créons, imaginons aujourd’hui pour transformer le pays demain.
Ensemble, faisons grandir la France !
La Caisse des Dépôts fonde ses recrutements sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Descriptif du service
La Direction du réseau déploie le spectre de l'offre de la BDT au niveau local en s'appuyant sur 16 directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la BDT, en mettant également en œuvre les programmes territoriaux auxquels la BDT contribue et en accompagnant les différents clients et leur projets en ingénierie, prêt et investissement.
Chiffres clés de la Direction régionale Nouvelle-Aquitaine :
Ø Effectif de la Direction régionale : 90 agents
Ø 5 implantations (Bordeaux, Limoges, Pau, Poitiers, La Rochelle)
Ø 8 plaques territoriales (4 Nord / 4 Sud)
Objectifs de la Direction régionale en 2025
Ø Secteur public local (dont EPL et hôpitaux) : 325 M€
Ø Secteur habitat social : 900 M€
Ø Secteur entreprise : 60 M€
Ø Secteur professions juridiques : 35 M€
Ø 22 villes labélisées Action Cœur de Ville ; 14 Territoires d’industrie ; 81 quartiers prioritaires Politique de la Ville ; 197 villes lauréates PVD
À propos de l'offre
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Travailler à la Caisse des Dépôts c’est :
- S’engager pour des projets d’intérêt général et jouer un rôle majeur dans la transformation de la société
- Evoluer professionnellement au sein de l’établissement public, de ses directions régionales et de ses filiales
- Se former et développer ses compétences grâce à l’Université Caisse de Dépôts et son catalogue de plus de 400 formations
- Bénéficier de conditions de travail attractives :
- Une politique RH inclusive et engagée (égalité professionnelle, handicap, diversité)
- Une rémunération avantageuse (prime sur objectifs, intéressement, épargne salariale, abondement employeur)
- Un accord télétravail ambitieux (jusqu'à 3 jours par semaine avec un rythme de travail adapté)
- Une politique QVCT innovante (équilibre vie professionnelle/vie personnelle, soutien à la parentalité, aidants familiaux…)
- Un cadre de travail agréable (espaces de travail collaboratifs, espaces de détente…)
- Une restauration d’entreprise de qualité sur l’ensemble de nos sites
- De nombreux avantages sociaux : aide au logement ; contrat collectif santé et prévoyance ; comité d’entreprise ; prise en charge des frais de transport ; prêts à des conditions préférentielles ; aide à la mobilité douce renforcée -
L’équipe
Au sein de la direction régionale Nouvelle Aquitaine, vous intégrerez la direction du développement commercial et territorial Nord composée de 20 collaborateurs. Vous dirigez l'équipe territoriale en charge des départements de la Vienne (86) et des Deux-Sèvres (79), comprenant quatre communes « Action Cœur de Ville » : Poitiers et Châtellerault (86), Niort et Bressuire (79). L'équipe territoriale est composée d'un(e) DT, d’un CDT investisseur, d’un CDT prêteur, d’une CDT bancaire et d’une CDT bancaire en apprentissage.
Le mot du manager
Rejoignez la direction régionale de Nouvelle Aquitaine et devenez l’interlocuteur incontournable des principaux acteurs du développement de la Vienne et des Deux-Sèvres ! Le Poitou offre une diversité d’enjeux de développement qui nourriront votre curiosité et votre volonté de relever des défis concrets : le développement économique (tourisme, production d’énergies renouvelables, industries), les enjeux de développement urbain, l’accompagnement de la ruralité (projets médico-sociaux et accès aux soins, petites villes de demain, villages d’avenir, bâti scolaire, création et rénovation des infrastructures – eau, numérique, mobilités). Vous dirigerez une équipe expérimentée et très engagée, sur des sujets variés et un territoire en proximité, avec une large autonomie !
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Vacant à partir du 27/02/2026
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Chargée / Chargé de développement territorial
