Chargé de promotion et de développement commercial de la formation continue H/F
Référence : 2025-1861950
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
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Employeur :
Institut Agro
Institut Agro Dijon - Localisation : 26 Bd Docteur Petitjean 21000 DIJON
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert uniquement aux contractuels
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Nature du contrat
CDD d'1 an
- Expérience souhaitée Confirmé
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Rémunération (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
VOS OBJECTIFS :
• Développer l’activité et le chiffre d’affaires de la formation continue de l’Institut Agro Dijon
• Bâtir et appliquer une stratégie de développement commercial de vente de modules de formation continue
• Identifier les cibles potentielles ainsi que leurs besoins
• Créer et mettre en place une stratégie de relation client
Contribuer au développement de la FTLV du consortium dans les domaines de l’agronomie, de l’alimentation, de l’agroalimentaire et de l’environnement
VOS MISSIONS :
Prospection et développement de l’activité commerciale :
• Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle (prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, prospection sur le terrain)
• Assurer la promotion de l’offre de formations référencées dans le catalogue : participer aux actions de communication et salons professionnels, mettre en place et animer des opérations commerciales
• Assurer une veille relative aux appels d’offres, participer à la construction de la réponse, émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter vers les équipes (pédagogique ou administrative)
• Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation puis conclure la vente
Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients :
• Identifier et analyser les besoins en prestations de formation des clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels
• Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation
• Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin
Élaboration et suivi des offres de formation commercialisées :
• Co-concevoir une offre de formation adaptée aux besoins identifiés et aux contraintes des clients en collaboration avec les équipes pédagogique et administrative
• Piloter le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier
• Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance
Veille et développement du réseau professionnel :
• Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle
• Identifier les évolutions des métiers l'offre de formation
• Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation : opérateurs de compétences (OPCO), ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...
Participation au travail collaboratif :
• Réaliser un reporting régulier auprès de la cheffe de projet COMPETENS’AGRO et du responsable du projet...
Profil recherché
SAVOIRS :
Niveau Bac+5 minimum (formation Ingénieur en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire)
Expérience dans un poste commercial, idéalement dans le conseil et la vente de formation continue
Connaissances disciplinaires en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire
Très bonne connaissance du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi
Connaissances des dispositifs de financement
Technique de communication et de vente
SAVOIRS-FAIRE :
Maîtrise des techniques de prospection commerciale, d’analyse des besoins et de vente
Forte aisance relationnelle, sens du service client, réactivité
Capacité de négociation et de persuasion
Aptitudes rédactionnelles
Aptitude au travail en équipe
Aptitude à travailler en mode projet, à suivre des objectifs, à rendre compte
Autonomie et esprit d’initiative
Sens de l’organisation, rigueur
Maîtrise de l’utilisation des outils de gestion de la relation client (logiciel CRM)
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Qui sommes-nous ?
L’Institut Agro est un établissement d’enseignement supérieur et de recherche dans les champs de l’alimentation, de l’agriculture, de l’environnement et du paysage, qui mène ses activités en lien étroit avec les organismes de recherche, les universités, les autres grandes écoles et les acteurs du monde socio-économique (public et privé), en France et dans le monde.
Il regroupe 3 écoles : l’Institut Agro Dijon, l’Institut Agro Montpellier et l’Institut Agro Rennes-Angers.
Il couvre l’ensemble des thématiques et filières du végétal et de l’animal, y compris la vigne et le vin, l’horticulture, l’halieutique et le paysage.
Il offre une palette étendue de formations initiales et continues : cursus ingénieur, mais aussi licence professionnelle, master, et doctorat.
L’établissement déploie ses activités à l’international et est membre du 1er réseau universitaire européen en sciences du vivant Euroleague for Life Sciences (ELLS).
Notre raison d’être
Face à l’urgence des questions climatiques, écologiques et alimentaires – accentuées par les crises sanitaires et une mondialisation toujours plus poussée de l’économie – le rôle de la formation est essentiel pour opérer les transitions agroécologiques, alimentaires, numériques, climatiques, énergétiques, économiques et sociales.
La formation des ingénieur(e)s, des cadres, des chercheurs et des techniciens, couplée avec une recherche de haut niveau, est un levier puissant pour impulser les changements, sensibiliser, engager et accompagner les acteurs.
La création de l’Institut Agro, nouvelle grande école sur les questions d’alimentation, d’agriculture et d’environnement au niveau européen et mondial, marque un tournant historique pour apporter une réponse à la mesure de l’ampleur des défis à relever.
Nous partageons un socle de valeurs qui nous unissent : intégrité dans la production et la diffusion des connaissances, dans les actions et les partenariats, diversité et inclusion, ouverture sociale, culturelle et internationale, engagement dans le développement durable et les initiatives européennes et internationales pour la transition écologique et le climat.
Notre ambition est de préparer les nouvelles générations de femmes et d’hommes responsables, engagés, créatifs et entrepreneurs, et de leur donner les clés pour trouver des solutions, penser et construire dès maintenant de nouveaux modèles afin de mieux nourrir dans un environnement préservé.
Rejoignez-nous !
Descriptif du service
L’Institut Agro fait partie d’un consortium de 6 établissements d’enseignement supérieur et de recherche agricoles dénommé COMPETENS’AGRO dont l’objectif est de contribuer au développement de la Formation Tout au Long de la Vie (FTLV) dans l’enseignement supérieur agricole.
Le ou la Chargé.e de promotion et de développement de la formation continue sera accueilli.e au sein de la direction de la formation professionnelle. Il ou elle travaillera en collaboration avec la chargée de formation et de certification ainsi qu’avec la chargée de marketing et communication. Il ou elle travaillera également en collaboration avec les chargés de promotion et de développement des autres établissements du Consortium
À propos de l'offre
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CDD de 12 mois renouvelable
Salaire indicatif mensuel brut : 2900 € (partie fixe) + 1 prime variable (prime de résultat)
DATE LIMITE DE DÉPÔT DES CANDIDATURES : 28 mars 2025 -
La personne recrutée travaillera :
- au sein de la Direction de la Formation Professionnelle sous la responsabilité hiérarchique de son directeur, et sous la responsabilité fonctionnelle de la Cheffe de projet de COMPETENS’AGRO- avec les différents services de l’Institut Agro Dijon
- avec ses homologues sur le plan national au sein des Ecoles membres du consortium COMPETENS’AGRO
- en relation avec le monde socio-professionnel : entreprises (responsables RH, Alumni…), organismes (fédérations, branches, OPCO…)Déplacements fréquents localement, déplacements ponctuels sur le plan national
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Vacant à partir du 01/05/2025
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Chargée / Chargé d'ingénierie de formation
