Coordinateur commercial / Coordinatrice commerciale
Référence : 2025-1932383
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
-
Employeur :
Réseau Canopé
Réseau Canopé - Direction du marketing et du développement - Localisation : 1 avenue du Futuroscope, Téléport 1, Bâtiment @4, 86360 Chasseneuil-du-Poitou
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Confirmé
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Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Mission
Au sein du pôle actions commerciales, vous assurez la mise en œuvre de la politique commerciale de l’établissement conjointement définie avec la directrice commerciale, la direction du marketing et du développement (DMD) et les directions territoriales en conforme application des prérogatives de la direction générale.
Votre mission principale consiste au développement du chiffre d'affaires de l'ensemble des postes de recettes de l'établissement.
Activités principales
Elaboration des politiques commerciales locales (en collaboration avec les directions territoriales)
- Vous garantissez l’application de la politique commerciale globale de Réseau Canopé dans sa déclinaison au sein des territoires
- Vous recueillez et centralisez l’ensemble des informations relatives aux spécificités des marchés locaux à des fins d’instruction des plans d’action commerciaux
- Vous opérez une veille permanente sur les marchés locaux/nationaux pour identifier les nouvelles pistes de développement des recettes pour l’établissement
- Vous définissez les plans d’actions commerciaux en bonne concertation avec la directrice commerciale, les directions territoriales, les cellules territoriales, les responsables territoriaux valorisation et les directeurs et directrices d’Ateliers
Définition et mise en œuvre des actions commerciales
- Vous identifiez les cibles et les potentiels de développement des collectivités, des industriels, acteurs privés et partenaires institutionnel
- Vous définissez, en concertation avec les directions territoriales, des objectifs de développement commercial pour les territoires avec la directrice commerciale, la direction du marketing et du développement (DMD) et la direction générale
- Vous mettez en place les outils et formations pour développer la culture commerciale et permettre aux agents concernés de mettre en place une démarche commerciale
- Vous participez à l’activité évènementielle du réseau (salons, conférences)
- Vous participez aux différents groupes (notamment GTN) chargés de construire l’offre pour porter la démarche commerciale au cœur de la création de contenus, services et produits
Gestion de la relation client et reporting
- Vous mettez à jour de manière continue la base usagers et exploitez les outils de gestion de la relation clients mis à disposition par l’établissement
- Vous assurez une veille commerciale continue (produits, tendances, concurrence)
- Vous réalisez un reporting régulier de son activité, et de l’état de réalisation de ses objectifs
Activités associées
- Opération de prises de rendez-vous/ téléventes à distance
- Gestion de commandes
Profil recherché
Vous êtes diplômé.e d'une école de commerce, de préférence
Vous avez une expérience confirmée en gestion de projets complexes, en management transversal
Vous avec une expérience en relation B to B
Connaissances professionnelles
- Écosystème, missions, organisation structurelle et fonctionnement de l'établissement Réseau Canopé
- Enjeux et fonctionnement des systèmes éducatifs français et internationaux ; écosystème des acteurs de l’enseignement et de la formation
- Connaissance du marché de la formation, de l’éducation et du numérique éducatif, des cibles et de leurs besoins
- Techniques et méthode de prospection commerciale
- Offre de services et politique tarifaire de Réseau Canopé
- Droit commercial
- Connaissances des différentes sources de financement
- Règles du RGPD
Savoir-faire
- Coordonner et développer un réseau, un écosystème d'acteurs, en assurer le lien et le suivi
- Mener une veille active et stratégique
- Évaluer et prioriser des tâches, savoir gérer plusieurs projets simultanément
- Gérer son temps, anticiper et respecter des délais
- Analyser et évaluer les données d'un marché à travers les retours clients
- Gérer des appels d’offre, des appels à projet
- Élaborer des propositions commerciales
- Conseiller une clientèle, suivre et traiter ses demandes
- Analyser un marché et des besoins utilisateurs
Savoir-être
- Avoir le sens du relationnel pour communiquer efficacement (auprès des équipes, du réseau, des acteurs de l’écosystème)
- Avoir d’excellentes compétences en présentation pour communiquer les stratégies et les résultats aux parties prenantes internes et externes pour présenter des idées et convaincre
- Avoir le sens de l’écoute et du conseil
- Faire preuve de leadership et de capacités à motiver, embarquer et guider les équipes
- Avoir des capacités à planifier son activité et à anticiper
- Avoir des capacités à travailler en autonomie
- Être polyvalent.e, savoir s'adapter rapidement aux changements
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 6 Licence/diplômes équivalents
- Spécialisation Commerce, vente
Localisation
Qui sommes-nous ?
Réseau Canopé, opérateur du ministère de l’Éducation nationale et de la Jeunesse en charge de la formation tout au long de la vie des enseignants et de la communauté éducative, conçoit et met en œuvre une offre nationale de formations, en présentiel et à distance.
Construire aujourd’hui l’enseignement de demain
L’offre de Réseau Canopé s’adresse à tous les acteurs de l’éducation (enseignants, cadres, établissements, collectivités, associations, entreprises EdTech) pour répondre aux enjeux éducatifs et sociétaux contemporains.
Réseau Canopé a obtenu la certification Qualiopi, pour une durée de trois ans, pour son siège (situé à Chasseneuil-du-Poitou) et pour l’ensemble de ses 101 Ateliers Canopé répartis sur l’ensemble du territoire.
Notre réseau : une présence sur tout le territoire et à l’international
Réseau Canopé, établissement public administratif, dont le siège social est situé sur le site du Futuroscope (86), est composé de 11 directions territoriales correspondant aux régions académiques, de 5 directions académiques (Corse et Outre-mer) et de la Librairie de l’éducation située à Paris.
Les 101 Ateliers Canopé qui le composent accueillent l’ensemble de la communauté éducative dans des espaces innovants et connectés. Véritables fabriques pédagogiques, ils sont autant de lieux pour se former, expérimenter, échanger et se saisir de nouveaux outils pour enrichir sa pratique en étant accompagné par des experts pédagogiques, des médiateurs et des formateurs qualifiés.
Deux services dépendent également de Réseau Canopé : le Clémi (Centre pour l’éducation aux médias et à l’information) à Paris, et le Munaé (Musée national de l’Éducation), à Rouen.
Réseau Canopé à l’international accompagne et développe des actions de coopération éducative dans plus de 22 pays.
L’établissement est également en charge du programme européen de jumelages eTwinning pour la France, un programme utilisé par plus d’un million d’enseignants en Europe dont 70 000 en France.
Descriptif du service
La direction du marketing et du développement (DMD) définit la stratégie marketing du réseau Canopé et soutient la promotion des produits de formation. Elle développe les financements (marchands et non marchands) associés aux produits de formation. Elle assure également le développement de produits marchands hors formation.
Elle est composée de 5 pôles : le pôle actions commerciales ; le pôle actions marketing ; le pôle relations usagers et qualité de services ; les pôles Sol Doc et CpPro.
À propos de l'offre
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- Déplacements occasionnels sur l’ensemble du territoire
- Travail prolongé sur écran
Poste ouvert aux titulaires de la fonction publique (mutation ou détachement), CDI de droit public ou contractuels.
Pour les candidats contractuels, CDD d'un an renouvelable
Localisation du poste : Chasseneuil-du-Poitou (86), site de la technopole du Futuroscope.
Rémunération selon statut et expérience
Télétravail possible jusqu’à 3 jours (2 jours de présence par semaine requis)
Participation forfaitaire aux frais de transports en commun et à la mutuelle complémentaire santé
Offre de formation diversifiée, université d’établissement
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Vacant à partir du 01/09/2025
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Responsable sectorielle / sectoriel
