ENSEIGNANT CONTRACTUEL DU SECOND DEGRE-ECO GESTION Management /Marketing-IUT BRIVE

Fondamentaux du management
Les organisations et leurs spécificités : (Formes d’organisations, Caractéristiques et objectifs des organisations)
– Identifier les différentes formes d’organisation.
– Identifier les spécificités des différentes formes d’organisation.
Les relations des organisations avec leur environnement :
(Enjeux, influences de l’environnement ; impact des décisions managériales)
– Identifier les parties prenantes et leurs attentes
– Analyser les divergences d’intérêts entre les parties prenantes et l’organisation
– Analyser l’influence de l’environnement sur les organisations
– Présenter les enjeux environnementaux dans le management des organisations
Le management et ses acteurs :
(Le manager ; les styles de management ; la gouvernance)
– Décrire les activités des managers
– Identifier les niveaux de décisions managériales
– Décrire les décisions managériales et leur impact sur l’organisation
Décrire comment s’exerce le management en utilisant les outils de théorie des organisations


Les fondamentaux du marketing
Les activités du marketing :
(Le marketing, marketing opérationnel vs marketing stratégique)
– Définir le marketing et sa fonction dans le management des organisations
– Identifier le niveau des décisions marketing
La découverte du marché :
(Le marché ; composantes du marché ; cibles ; freins et motivations ; segmentation ; positionnement)
– Identifier et découper le marché d’une entreprise
– Identifier les composantes du marché
– Identifier les cibles
– Analyser la décision d’achat
Initiation à la décision de marketing opérationnel :
(Marketing-mix ; marketing des services ; produit)
– Identifier les étapes d’une démarche marketing
– Distinguer le marketing des produits du marketing des services
– Décrire les outils du marketing mix

            SAÉ GEMA.02 : De la recherche de l’idée à la création d’activité à l’aide d’un Business Model

Rechercher une idée en mobilisant différentes méthodes de création d’idées – Formaliser l’offre de valeur dans un business model – Vérifier que l’idée répond au(x) besoin(s) du marché visé via une étude de marché.

Management d’activités : Business Model
Mettre en œuvre des méthodes agiles – Construire une étude de marché – Mettre en œuvre un business model – Mesurer les risques

SAÉ 4.GEMA.02 : Construire un business plan pour vérifier la faisabilité d’une nouvelle activité
– Evaluer à l’aide des études de marchés réalisées précédemment le chiffre d’affaires prévisionnel – Présenter le tableau des investissements – Prévoir les besoins de financement – Etablir le plan de financement sur 3 ans – Etablir les budgets prévisionnels sur 3 ans – Etablir le bilan et le compte de résultat prévisionnels – Présenter la structure juridique et fiscale retenue – Défendre à l’écrit et à l’oral le business plan finalisé

Marketing opérationnel et techniques de négociation
Bâtir le plan marketing opérationnel omnicanal, y compris dans les services (m