Parole d’experte : réseauter pour mieux rebondir !

Arrêter de croire qu’il faut être déjà « connecté » pour réseauter

On associe souvent réseau et statut. Pourtant, on ne développe pas un réseau parce qu’on est déjà installé professionnellement : on le construit justement pour avancer.

Votre réseau commence aujourd’hui, pas lorsque tout sera « prêt ». Cette prise de conscience permet de dépasser ses blocages et de passer à l’action.

Activer le réseau invisible : celui que vous possédez déjà

Même sans carnet d’adresses prestigieux, vous disposez déjà d’une base relationnelle solide :

• anciennes relations professionnelles ;
• camarades d’études ou de formation ;
• associations, clubs ou activités bénévoles, sportives ou artistiques ;
• contacts sur LinkedIn ;
• amis d’amis, voisins, famille.

Le réseau n’est pas un cercle réservé à quelques privilégiés : c’est un tissu relationnel qui peut rapidement se développer.

Un message simple peut suffire à initier un échange :

« Je souhaite découvrir davantage le secteur de [secteur]. Accepteriez-vous d’échanger quelques minutes avec moi afin de me partager votre expérience et vos conseils ? »

Les personnes apprécient généralement que l’on sollicite leur avis et leur expertise.

Demandez des conseils : les contacts viendront souvent naturellement ensuite.

Aller là où se trouvent les opportunités : ciblez vos actions

Il n’est pas nécessaire de participer à tous les événements. Un réseau efficace se construit dans des espaces où vous êtes pertinent et légitime.

Quelques exemples :

• salons de l’emploi ;
• webinaires ;
• ateliers France Travail ;
• groupes LinkedIn ;
• conférences et tables rondes ;
• ateliers de codéveloppement ;
• associations professionnelles.

Le bon réseau est celui où les échanges existent déjà.

Préparer un pitch simple, clair et adaptable

Quelle que soit votre situation, il est utile de savoir vous présenter rapidement.

Un bon pitch répond à trois questions :

• Qui êtes-vous ?
• Que recherchez-vous ?
• Comment votre interlocuteur peut-il vous aider ?

L’objectif n’est pas de réciter un discours, mais d’ouvrir naturellement la conversation.

Comprendre que le networking est un échange, pas une demande

Le meilleur moyen de développer son réseau est d’apporter de la valeur avant de solliciter quelque chose.

Vous pouvez par exemple :

• partager un article utile ;
• relayer un événement ;
• mettre deux personnes en relation ;
• valoriser le travail de quelqu’un ;
• remercier sincèrement.

On attire davantage les bonnes relations en étant intéressant plutôt qu’intéressé.

Oser contacter des inconnus… avec la bonne approche

Oui, il est possible de contacter une personne que l’on ne connaît pas. L’essentiel est d’adopter une approche respectueuse, concise et personnalisée.

Exemple :

« Bonjour, je découvre votre parcours dans [secteur] et votre expérience m’intéresse beaucoup. Seriez-vous disponible pour un échange de 15 minutes ? Vos conseils me seraient très utiles pour avancer dans ma réflexion. »

Les professionnels apprécient souvent de parler de leur métier lorsqu’ils sont sollicités avec sincérité et précision.

Entretenir son réseau : l’étape que beaucoup oublient

Créer un réseau ne consiste pas à accumuler des contacts, mais à entretenir des relations dans le temps. Quelques gestes simples suffisent :

• donner des nouvelles de votre évolution ;
• remercier après une aide ou un échange ;
• féliciter une prise de poste ;
• partager une ressource utile ;
• proposer votre aide à votre tour.

Un réseau se nourrit d’échanges réguliers, même modestes.

Chaque rencontre peut devenir, demain, une opportunité, une recommandation ou un partenariat durable.