Chargé de développement commercial apprentissage H/F
Référence : 2026-2281713
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Université Paris-Saclay
- Localisation : Orsay
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert uniquement aux contractuels
- Nature du contrat Non renseigné
- Expérience souhaitée Non renseigné
-
Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non renseigné
- Télétravail possible Non renseigné
Vos missions en quelques mots
Mission principale de l’agent :
Développer un portefeuille d’entreprises partenaires et obtenir des engagements concrets de recrutement d’apprentis, afin de couvrir les besoins des formations en apprentissage du CFA.
Le poste est orienté résultats et s’inscrit dans une logique de développement commercial B2B appliquée à l’apprentissage.
La sécurisation des parcours des apprentis repose sur la capacité de l’agent, au sein de l’équipe commerciale de la DFTLV à :
- Identifier des besoins réels et immédiats en recrutement
- Mobiliser et fidéliser des entreprises partenaires
- Conclure rapidement des contrats d’apprentissage
Missions détaillées de l’agent :
Développement commercial et prospection entreprises (cœur du poste)
- Définir et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale structuré, par secteurs, métiers et territoires
- Prospecter activement les entreprises
- Identifier les besoins réels et immédiats en recrutement d’apprentis
- Qualifier les opportunités
- Négocier et formaliser les engagements de recrutement d’apprentis
- Suivre le cycle complet : prospection → besoin identifié → proposition de profils → contrat signé
Gestion et animation du portefeuille entreprises
- Constituer et développer un réseau d’entreprises partenaires actives
- Fidéliser les entreprises ayant déjà recruté des apprentis
- Assurer un suivi régulier des entreprises
- Informer les entreprises sur le cadre réglementaire et financier de l’apprentissage uniquement comme levier de décision
- Développer des partenariats durables orientés recrutement récurrent
Coordination de l’activité au sein du service commercial et de la direction
- Coordination étroite avec les responsables de formation des composantes afin d’effectuer l’appariement apprenti(s)-entreprise(s)
- Collaboration avec les services en charge de la gestion administrative des contrats
- Organisation de l’activité en lien avec les fonctions marketing et communication
- ⚠️ L’accompagnement individuel des candidats n’est pas une mission centrale mais un levier au service de la contractualisation et de la sécurisation des parcours des apprentis sans contrat.
Pilotage commercial et reporting
- Utiliser le CRM pour suivre l’ensemble des actions commerciales
- Piloter un pipeline d’opportunités entreprises
- Produire un reporting régulier orienté résultats
- Analyser les taux de transformation et ajuster les actions de prospection
Promotion de l’offre de formation auprès des apprenants
- Participer aux salons et forums
- Participer aux journées d’information dans les établissements de formation : journées portes ouvertes en lycées, écoles, et universités
Indicateurs de performance
- Le poste fait l’objet d’un pilotage structuré reposant sur :
- Des objectifs commerciaux clairement définis
- Des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs
- Un reporting régulier permettant d’ajuster les actions
L’ensemble des missions s’inscrivent dans une démarche qualité et d’amélioration continue.
Profil recherché
Connaissance, savoir :
- De formation commerciale ou école de commerce
- Connaissance du cadre de l’apprentissage (réglementation, financement)
- Connaissance du fonctionnement des entreprises et de leurs enjeux RH
- Compréhension du marché de l’emploi et des métiers en tension
Savoir-faire :
- Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation
- Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux)
- Maîtriser la communication orale et écrite en français
- Aptitude à représenter l’institution
- Savoir rendre compte via un pilotage d’objectifs chiffrés
- Savoir entretenir des relations avec les services
- Adapter sa communication et son discours en fonction des différents interlocuteurs
Savoir-être :
- Aisance commerciale et relationnelle
- Sens de la négociation
- Persévérance commerciale
- Sens du service, organisation et rigueur
- Dynamisme
- Réactivité
- Travail en équipe et partage des connaissances
- Autonomie et prise d’initiative
- Esprit de synthèse
Qui sommes-nous ?
Née de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe étroitement recherche et innovation, et s’exprime à la fois en sciences fondamentales et en sciences appliquées pour répondre aux grands enjeux sociétaux. Du premier cycle au doctorat, en passant par des programmes de grandes écoles, l’Université Paris-Saclay déploie une offre de formation sur un large spectre de disciplines, au service de la réussite étudiante et de l'insertion professionnelle. Elle prépare les étudiants à une société en pleine mutation, où l’esprit critique, l’agilité et la capacité à renouveler ses compétences sont clés. L’Université Paris-Saclay propose également un riche programme de formations tout au long de la vie. Située au sud de Paris sur un vaste territoire, l'Université Paris-Saclay bénéficie d’une position géographique favorisant à la fois sa visibilité internationale et des liens étroits avec ses partenaires socio-économiques - grands groupes industriels, PME, start-up, collectivités territoriales, associations...
Site web : https://www.universite-paris-saclay.fr/fr
Descriptif du service
Mission du service / positionnement hiérarchique :
Au sein de la Direction de la Formation Tout au Long de la Vie (DFTLV) et du CFA Interne, sous l’autorité hiérarchique de la responsable du service développement et relations entreprises et en lien étroit avec la directrice du CFA Université Paris-Saclay, la mission de l’agent est exclusivement orientée vers la prospection d’entreprises, la détection de besoins en recrutement et l’obtention de contrats d’apprentissage.
À propos de l'offre
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De nombreuses activités culturelles et sportives sont proposées et accessibles facilement pour tout collaborateur dans le cadre de la politique de bien-être au travail développée à l’Université Paris-Saclay.
Des possibilités de restauration proches des lieux de travail.
Un accompagnement des agents pour leur développement professionnel et la préparation aux concours de la fonction publique
Deux jours hebdomadaires de télétravail possibles sous certaines conditionsDes déplacements fréquents auprès des entreprises sont à prévoir ainsi que des activités le samedi ou en dehors des heures habituelles pour participer à des évènements de communication (salons, JPO...).
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Vacant à partir du 15/09/2026
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Responsable de la formation tout au long de la vie et de l’apprentissage
