Coordonnateur / Coordonnatrice du développement commercial VAE
Référence : 2026-2361934
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
-
Employeur :
GIP - FCIP de l'académie d'Aix-Marseille
GIP-FCIP de l'académie d'Aix-Marseille - Localisation : Aix-en-Provence
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Confirmé
-
Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie B (profession intermédiaire)
- Management Non
- Télétravail possible Non
Vos missions en quelques mots
Rattaché(e) au chef de pôle VAE, vous construisez et déployez le plan d’action commercial du DAVA. Vous développez un portefeuille de prospects, clients et partenaires, transformez les besoins identifiés en projets VAE et pilotez les résultats de votre activité. Vous travaillez en coordination étroite avec les conseillers VAE, les assistantes et les fonctions support du GIP-FCIP.
· Activités principales
• Accueillir et qualifier les demandes de premier niveau, informer sur la VAE et les financements, puis orienter vers le bon interlocuteur.
• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblant les entreprises, collectivités, employeurs publics, OPCO, branches professionnelles, organismes de formation et structures d’insertion.
• Identifier et qualifier les besoins, présenter l’offre du DAVA et construire avec les conseillers VAE des réponses individuelles, collectives ou sur mesure.
• Conduire les rendez-vous commerciaux, élaborer les propositions et partenariats, assurer les relances et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Développer et fidéliser un réseau de clients, prescripteurs et partenaires sur l’ensemble du territoire académique.
• Piloter le portefeuille commercial et suivre les indicateurs : contacts, opportunités, propositions, conventions, entrées en accompagnement, chiffre d’affaires et taux de transformation.
• Produire un reporting régulier, analyser les écarts aux objectifs et proposer les actions correctives.
• Animer fonctionnellement les campagnes commerciales, réunions d’information et actions de promotion avec l’équipe du DAVA.
• Représenter le DAVA lors de salons, événements économiques et réunions partenariales.
• Assurer une veille sur les évolutions de la VAE, les financements, l’environnement économique et les opportunités de développement.
Profil recherché
• Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+3 minimum en commerce, développement d’affaires, marketing, gestion, ressources humaines, formation professionnelle ou domaine équivalent. Un Bac+2 complété par une expérience commerciale significative pourra être examiné.
• Vous justifiez idéalement d’au moins trois ans d’expérience en développement commercial B2B, prospection, gestion de portefeuille ou partenariats.
• Vous maîtrisez les techniques de découverte des besoins, de présentation d’une offre, de négociation, de relance et de fidélisation.
• Vous savez structurer un portefeuille, utiliser des outils de suivi ou de CRM, analyser des indicateurs et rendre compte de votre activité.
• Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit et savez animer une réunion ou une présentation professionnelle.
• Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes rigoureux(se), organisé(e), réactif(ve) et appréciez le travail en équipe.
• Une expérience dans la formation professionnelle, les ressources humaines, l’emploi, l’insertion, la certification ou le secteur public est appréciée.
• La connaissance de la VAE est un atout, mais elle n’est pas indispensable à l’entrée : un accompagnement à la prise de poste est prévu.
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 6 Licence/diplômes équivalents
Compétences attendues
Compétences commerciales et techniques
• Maîtrise des techniques de prospection multicanale, de conduite d'entretien, de négociation et de fidélisation.
• Capacité à analyser un besoin et à construire une offre de service adaptée à des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils bureautiques, des tableaux de bord et d'un outil de gestion de la relation client ou d'un fichier commercial structuré.
• Capacité à exploiter des données d'activité, suivre des indicateurs et produire un reporting décisionnel.
• Très bonne communication orale et écrite ; aptitude à préparer et animer des réunions ou présentations professionnelles.
• Connaissance de l'écosystème emploi-formation, des acteurs économiques et des mécanismes de financement de la formation appréciée.
Compétences comportementales
• Orientation résultats et sens du service.
• Autonomie, initiative et capacité à prioriser.
• Aisance relationnelle, écoute, capacité à convaincre et à créer une relation de confiance.
• Rigueur dans le suivi des engagements, des données et des échéances.
• Goût du travail collectif et capacité à animer sans lien hiérarchique.
• Adaptabilité, réactivité et sens du service public.
Localisation
Éléments de candidature
Documents à transmettre
Qui sommes-nous ?
Le GIP-FCIP de l’académie d’Aix-Marseille porte des activités de formation professionnelle, d’insertion, de certification et d’accompagnement des parcours. Son Dispositif académique de validation des acquis de l’expérience (DAVA) informe, conseille et accompagne, depuis 2002, les candidats et les organisations dans leurs projets de VAE.
Pour développer son activité auprès des entreprises, des employeurs publics, des OPCO et des partenaires de l’emploi-formation, le DAVA recrute un coordonnateur ou une coordonnatrice du développement commercial.
Descriptif du service
Depuis 2002, le DAVA de l’académie d’Aix-Marseille informe, conseille et accompagne les personnes et les organisations dans leurs démarches de validation des acquis de l’expérience. Dans un environnement marqué par l’évolution de la VAE, le développement de France VAE et la diversification des attentes des employeurs, le GIP-FCIP souhaite renforcer la capacité du DAVA à développer son activité et ses partenariats.
À propos de l'offre
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Envoyez votre CV et une lettre de motivation en précisant la référence GIPFCIP-DAVA-CDC-2026 à :
rh.gip@ac-aix-marseille.fr
OBLIGATOIRE : INDIQUER LA RÉFÉRENCE DE L'OFFRE POUR QUE LA CANDIDATURE SOIT TRAITÉE
Contact pour tout renseignement sur le poste : Cécile BERNARD – 06 71 22 17 58 – cecile.bernard2@region-academique-paca.fr
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Le GIP-FCIP examine les candidatures au regard des compétences et de l’adéquation au poste, dans le respect du principe d’égalité d’accès à l’emploi public.
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• CDD de droit public de 12 mois, renouvelable, à compter du 1er septembre 2026.
• Temps complet – 1 607 heures annuelles.
• Rémunération brute mensuelle comprise entre 2 240 € et 2 590 € sur 12 mois, selon l’expérience professionnelle transférable et les règles de classement du GIP-FCIP (cadre I, catégorie 1).
• Pour un profil confirmé, la rémunération de référence proposée est de 2 353 € bruts mensuels (IM 478).
• Tickets restaurant, participation à la protection sociale complémentaire, prime annuelle d’intéressement selon les conditions en vigueur et remboursement des frais professionnels.
• Poste basé à Aix-en-Provence avec déplacements réguliers sur le territoire académique.
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Vacant à partir du 01/09/2026
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Chargée / Chargé d'ingénierie de formation
