Ingénieur.e business developer
Référence : INRAE-OT-30406
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Institut National de Recherche pour l'Agriculture, l'Alimentation et l'Environnement (INRAE)
- Localisation : Puy-de-Dôme
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert uniquement aux contractuels
- Nature du contrat Non renseigné
- Expérience souhaitée Non renseigné
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Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non renseigné
- Télétravail possible Non renseigné
Vos missions en quelques mots
Vous exercerez votre activité au sein de la plateforme AgroTechnoPôle et de l’Unité de Recherche Technologies et Systèmes d’Information pour les Agrosystèmes (TSCF), afin de contribuer à l’émergence et au développement de solutions technologiques dans les domaines des agroéquipements et du numérique pour l’agroécologie. L’Unité et la plateforme AgroTechnoPôle interviennent sur un large champ de Recherche et Développement dans ces domaines, mobilisant notamment la robotique et l’intelligence artificielle. Cela concerne non seulement la recherche fondamentale, la recherche appliquée sur l’acquisition et le traitement des données, les algorithmes de perception et de commande, mais également l’évaluation des performances de ces nouveaux agroéquipements tant en termes de performances agronomiques, environnementales, énergétiques qu’en termes de sécurité.
Votre mission consistera à effectuer la prospection, le développement et le pilotage opérationnel des affaires commerciales.
Vous serez plus particulièrement en charge de :
- prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et identifier des opportunités grâce à votre présence terrain ;
- élaborer, envoyer et suivre des offres économiques en coordination avec les équipes techniques (ingénierie/essais) ;
- prendre en charge la phase contractuelle initiale, incluant la rédaction des premières versions des NDAs et des contrats de prestation, en coordination avec les services juridiques ;
- organiser des réunions de lancement (kick-off) pour assurer le transfert opérationnel et fluide des client.e.s vers les équipes techniques ;
- créer, collecter et saisir les formulaires de satisfaction client.e (feedback forms) sur les portails institutionnels (exemple AgriFoodTEF) et alimenter rigoureusement les bases de données de suivi commercial (CRM interne).
Profil recherché
Formation recommandée : Titulaire d’un diplôme d’ingénieur généraliste (sciences de l’ingénieur, physique, agroéquipements, mécanique, électronique, IA, robotique), d'école de commerce ou en management de l'innovation.
Connaissances souhaitées : Vous possédez une solide culture de l'innovation et une bonne compréhension des processus de décision en entreprise, ainsi que des bases techniques solides ou une forte appétence pour les technologies agricoles (machinisme, robotique, intelligence artificielle). Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues), animer un portefeuille de services et clients.
Expérience appréciée : Vous bénéficiez d’une première expérience significative en tant que business developer ou assimilé. Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation tarifaire et le closing contractuel.
Aptitudes recherchées : Forte capacité d'adaptation pour naviguer efficacement entre la rigueur de la recherche publique et les exigences de réactivité du secteur privé. Excellente maîtrise de l'expression orale et écrite. Capacité à synthétiser des informations complexes et à concevoir des supports de présentation (pitch decks, propositions commerciales) percutants pour convaincre les décisionnaires de haut niveau.
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Qui sommes-nous ?
NOTRE AMBITION : AGIR POUR LA VIE, L’HUMAIN, LA TERRE
Premier organisme de recherche spécialisé au monde en agriculture, alimentation et environnement, INRAE est né le 1er janvier 2020 de de la fusion entre l’INRA et IRSTEA. Nous sommes une communauté de travail de 12 000 personnes, avec plus de 200 unités de recherche et une quarantaine d’unités expérimentales implantées dans 18 centres sur toute la France.
Notre Mission ?
Face à l’augmentation de la population, au changement climatique, à la raréfaction des ressources et au déclin de la biodiversité, INRAE construit des solutions pour des agricultures multi-performantes, une alimentation de qualité et une gestion durable des ressources.
Pour répondre à ces grands enjeux mondiaux, nous avons besoin de renfort dans nos équipes. Des métiers de la recherche aux métiers de l’appui, l’INRAE recrute à tout niveau de diplôme (du CAP/BEP à Bac+8) !
Rejoignez une communauté engagée et agissez pour l’intérêt général !
À propos de l'offre
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Vacant à partir du 25/08/2026
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Experte / Expert en instrumentation et expérimentation
