Chargé.e de développement commercial
Référence : 2026-2402349
- Fonction publique : Fonction publique de l'État
- Employeur : Réseau Canopé - Direction territoriale Auvergne Rhône-Alpes
- Localisation : LYON
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- Nature de l’emploi Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
- Expérience souhaitée Confirmé
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Rémunération Fourchette indicative pour les contractuels Non renseignée Fourchette indicative pour les fonctionnaires Non renseignée
- Catégorie Catégorie A (cadre)
- Management Non
- Télétravail possible Oui
Vos missions en quelques mots
Mission
Le/la chargé.e de développement commercial est responsable de l’accroissement des résultats commerciaux et du bon développement des ventes. Il/elle fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché. Il/elle exécute la politique commerciale conjointement définie par la direction du marketing et du développement (DMD) et la direction territoriale pour diffuser l’offre de ressources et de services de Réseau Canopé.
Activités principales
- Participation à l’identification des cibles à potentielles (établissements, collectivités, organismes publics, associations, centres de formations, entreprises privées) et des opportunités commerciales
- Contribution à la formalisation du plan de prospection en accord avec sa hiérarchie (responsables nationaux et territoriaux) en coordonnant son action avec l’ensemble des référents de la force de vente
- Contribution de réponses aux appels d’offres et rédaction de propositions commerciales
- Elaboration de propositions de plans de financement ; adaptation de l’offre selon les spécificités clients
- Expertise des opportunités de développement commercial pour optimiser la visibilité de l’offre de ressources et services de l’établissement sur l’ensemble des canaux
- Suivi des indicateurs de performances et de résultats ; réajustement des actions commerciales
- Réalisation d’un reporting régulier de l’activité, et de l’état de réalisation de ses objectifs
- Mise en œuvre d’actions de fidélisation de la relation client
- Mener la négociation et assurer la contractualisation des partenariats
Activités associées
- Veille continue sur l’environnement territorial (marchés publics et privés, subventions)
- Veille commerciale continue (produits, tendances, concurrence)
Profil recherché
Connaissances professionnelles
- Écosystème, missions, organisation structurelle et fonctionnement de l'établissement Réseau Canopé
- Enjeux et fonctionnement des systèmes éducatifs français et internationaux ; écosystème des acteurs de l’enseignement et de la formation
- Connaissance du marché de la formation, de l’éducation et du numérique éducatif, des cibles et de leurs besoins
- Connaissances des règles du RGPD
- Droit commercial
- Offre de formation, de ressources et de services et politique tarifaire de Réseau Canopé
- Techniques de négociation
- Techniques et méthodes de prospection commerciale
- Ensemble des composants du mix-marketing (positionnement, parcours clients, production, diffusion, distribution)
- Techniques et méthodes de vente
Savoir-faire
- Coordonner et développer un réseau, un écosystème d'acteurs, et en assurer le lien et le suivi
- Prospecter une clientèle, analyser des besoins
- Évaluer et prioriser des tâches, savoir gérer plusieurs projets simultanément
- Identifier, analyser et synthétiser des besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées
- Proposer des approches différenciantes
- Élaborer et suivre des tableaux de bord, produire des indicateurs et analyser des statistiques
- Analyser et évaluer les données d'un marché ainsi que les performances des produits à travers les retours clients
- Élaborer des propositions commerciales, définir un plan d'action commercial
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing
- Maîtriser et mettre en œuvre la démarche Qualité à travers les exigences du référentiel Qualiopi
Savoir-être
- Avoir le sens du relationnel pour communiquer efficacement (auprès des équipes, du réseau, des acteurs de l’écosystème), savoir communiquer sur les stratégies et les résultats, à l’écrit et à l’oral
- Avoir le sens de l’écoute et du conseil
- Être polyvalent, savoir s'adapter rapidement aux changements
- Être force de proposition
- Avoir des capacités à convaincre
Niveau d'études minimum requis
- Niveau Niveau 6 Licence/diplômes équivalents
Qui sommes-nous ?
Sous la tutelle du ministère de l’Éducation nationale, Réseau Canopé est l’opérateur de la formation tout au long de la vie des enseignants et de la communauté éducative.
Réseau Canopé, dont le siège social est situé au cœur de « Poitiers, capitale de l’Éducation », est présent au plus près des territoires, à travers ses 11 directions territoriales, ses 5 directions académiques (Corse et Outre-mer) et ses 101 Ateliers Canopé implantés dans chaque département.
Réseau Canopé propose une offre de formation partout sur le territoire national, afin de permettre l’adaptation des pratiques pédagogiques aux besoins de chaque élève.
Descriptif du service
Les directions territoriales ont pour mission de contribuer à l’offre éducative et de formation des régions académiques, en lien avec l’ensemble des partenaires. Leur réseau d’Ateliers Canopé assure les formations, la mise à disposition des ressources, ainsi que les médiations et les animations qui en découlent. Ils proposent une offre de services adaptée aux nouveaux enjeux éducatifs. Ils accueillent l’ensemble de la communauté éducative dans des espaces innovants et connectés.
Mission
À propos de l'offre
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- Disponibilité sur des plages horaires variables
- Déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire
- Travail prolongé sur écran -
Vacant à partir du 01/12/2026
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Chargée / Chargé de promotion et de diffusion commerciale
